一句话定义
激励指能改变人们行为的奖励或惩罚;理性人会对激励做出反应。
机制 / 原理
当一件事的成本或收益改变时,人们的选择也随之改变:价格上涨会让人少买、多省;补贴或奖金会让人多做某事。政策设计的关键是预见激励效应,否则常出现始料未及的后果。
经典实验 / 例子
安全带立法降低了每次事故的伤亡风险,却也可能让部分司机开得更快——激励改变了驾驶行为(佩尔兹曼效应)。
生活中的例子
商场满减、限时折扣会让人为了"凑单"多买;油价大涨时,很多人改坐公交、拼车出行。
常见误区
常见误区是只看政策的"好意愿",忽视它改变的激励。人们会绕过规则趋利避害,好心政策也可能带来反效果。