一句话定义
登门槛效应指先答应一个小请求的人，之后更容易答应一个更大的请求。
机制 / 原理
答应小请求后，为保持自我一致性（“我是个支持这事的人”），人更难拒绝后续更大的要求。
经典实验 / 例子
经典实验：先请居民在窗上贴个支持安全驾驶的小标签，之后他们更愿意在院子立一块巨大的“安全驾驶”招牌。
生活中的例子
商家先让你“免费试用/填个小问卷”，你一旦参与，后面推销正式付费就更容易得手。
常见误区
常见误区是以为大请求要一次开口。实际上先小后大、循序渐进，成功率往往更高。
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登门槛效应
Foot-in-the-door technique · 12.3 态度与说服（Attitudes and Persuasion）
资料来源：OpenStax Psychology 2e · 第 12.3 节 （CC BY 4.0）
本讲解由 AI 依据该教材与主流学术观点撰写，非逐字引用，仅供学习参考。