一句话定义
搭售是卖方要求买方购买一种产品时必须同时购买另一种产品的销售安排。
机制 / 原理
搭售可能有合理效率原因,例如保证兼容、降低交易成本、保护质量;也可能被有市场力量的企业用来把力量扩展到另一个市场,排挤竞争者。判断搭售要看两种产品是否独立、卖方是否有市场力量、是否限制消费者选择,以及是否存在真实效率理由。
经典实验 / 例子
OpenStax 将搭售列为可能的反竞争行为之一:企业把产品捆在一起销售,可能扩大市场力量。
生活中的例子
某办公软件公司要求使用核心文档软件的企业必须同时购买它的视频会议服务,竞争会议软件因此难以进入客户采购清单。
常见误区
常见误区是把所有套餐都当成搭售违法。套餐可能降低价格或方便购买,反竞争问题取决于市场力量和排挤效果。