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浅色
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即时检验
MAO5.1 · 合作与斗争的两个极端
一家公司与最大渠道商合作五年:前三年全盘接受对方条件、毛利被压到 6%,第四年全面收回授权、营收掉了三成。第五年该怎么做?
在双方各有优势的领域重建合作,同时把关键权益写死在合同里,如继续共用物流仓储但锁定品牌与客户数据所有权
重新谈一份更平衡的总协议,在价格和账期上争取中间水平
同时培养第二渠道商,用竞争压力让第一家主动让步