一句话定义
定价策略是企业根据需求弹性、成本、竞争和目标来选择价格的决策方法。
机制 / 原理
弹性让定价从拍脑袋变成实验问题。若顾客对价格敏感，企业要谨慎涨价，可能用小幅降价扩大销量；若顾客不敏感，涨价可能提高收入。但企业还要看边际成本、品牌定位、竞争反应和长期关系，不能只看短期收入。
经典实验 / 例子
航空公司、电影院和软件订阅常根据不同消费者弹性设置不同票价、折扣或套餐，这是弹性定价的实际应用。
生活中的例子
健身房发现学生对价格敏感、上班族对时间更敏感，于是给学生月卡折扣，给上班族提供更贵但灵活的次卡。
常见误区
常见误区是以为弹性公式能自动给出唯一最优价格。定价还要看成本、竞争、品牌和长期信任。